软文怎么写

怎么写软文

软文营销是营销行为，软文写作前做市场是十分必要的，只有先了解电商企业面对的用户特点，才能更加准确的策划软文话题，才能选择正确的媒体策略。比如就电商企业而言，有各自擅长的领域，如母婴类商城面对的育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

2、策划软文话题

目前大家在报刊中见到的很多软文，已初步形成一定的系统化。如：现在广告投入较大的产品“雪域骨宝”，文章开头都几乎引用了一些神奇事件来引出产品，形成了一个西藏神秘主题，无形中给消费者的心理上带来一种期待感，就像电视连续剧一样，下一个故事将是如何?结局将怎样发展?当然，软文主题应该是没有终结的，做到故事不断、情节不断，才能财源滚滚。同时软文主题策划中还可结合一些节庆日，如五一、中秋、十一、元旦、春节这样的传统节庆外，还可针对些西洋节：情人节、母亲节、感恩节等等，形成规模性的假日主题，开展优惠促销活动

3、软文写作

数据式：保健品企业撰写方案时，要注意立意的新颖，如果通篇都是功能机理，文字铺陈，单调乏味不说，枯燥空洞不可避免。因此，适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话，就会引起消费者警觉，让人过目不忘，印象深刻。

报道式：通过举办大型服务性公益或社区活动，用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等，可信度高且又容易感染人。

反馈式：保健品在市场上运作一段时间，或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传，相反，如果着眼于市场的角度，通过外界的反馈来表现产品的功能，往往会取得较好的效果

4、软文发布

软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上，公司应该根据自己的用户群体，选择最适合的，效果最好的媒体渠道来发布自己的软文。

5、软文效果评估

软文营销的效果其实是企业最关心的问题，但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲，以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。

6、一般来讲，企业做软文营销，把握好这五步，便可以顺利的实施软文营销，但是企业各有背景，实际操作需要有经验的顾问做项目经理，整体管控软文营销的实施，这样效果才能保证。
 

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软文案例1

某公司是泉州地区一家主营布鞋、休闲鞋、 运动鞋、 户外鞋、凉鞋的制鞋公司，以传统的营销模式为主。然而身处在一个鞋服产业高度发达的地区，该公司面临的不仅仅是来自周边同行的竞争压力，对其而言，冗长的流通环节((制造商→批发商→零售商→消费者))带来的产品成本的增加是限制其发展的一大瓶颈。在看到众多同行企业纷纷将目光投向网络营销并且获得收益后，该公司也意识到了在电子商务模式日益成熟的当今，利用互联网为客户提供服务的重要性。该公司开始按照互联网的特点探索新的营销模式，然而改革的道路并不是一帆风顺的，公司负责人王先生指出，发展网络营销所需要的技术、物流、金融、保险等方面的服务工作对于这家缺乏经验的公司来说着实是一项艰巨的挑战，同时由于缺乏品牌竞争力，在网络上知名品牌的挤兑下，该公司的发展举步维艰。 就在王先生为此发愁时，网络上一则名为“闽品汇招商”的公告吸引了他的注意力，“中小企业抱团发展，创建区域认证品牌”的口号让他眼前一亮，在仔细浏览了这则招商公告以及闽品汇网站后，王先生被闽品汇的“一站式”综合电子商务服务以及与淘宝供销平台的数据对接所鼓动，拨通了泉州市幸福网店商城的电话，在工作人员更加详细的解说后决定入驻闽品汇，抱着试一试的心态希望借这一平台来帮助公司脱离困境。

在商场上打滚多年的王先生一开始并没有对闽品汇寄于特别高的期望，毕竟这只是个刚起步的项目，能不能真正帮助自己取得收益还是未知，然而随着时间的推移，闽品汇确确实实为他带来了惊喜。闽品汇为入驻商家提供了一系列服务，如原产地认证服务、金融服务、保险业务以及电子商务外包服务等帮助他的公司稳步进入了网络营销正轨并找到了优质的分销商，同时依托“闽品汇”这一品牌在淘宝上开设的闽品汇专区让公司的产品有更多的机会展示在消费者面前，成功开拓了公司的销售渠道，王先生在喜出望外时也努力提高自身产品的质量，使自己的产品赢得了物美价廉的好口碑，成功提高了品牌竞争力。

现在该公司的员工已经由原来的50人增加到了200人，公司规模日渐扩大，业绩蒸蒸日上，。相比刚加入闽品汇时，公司在网络营销方面有了根本性的突破，王先生地表示，在不久的将来公司就可以脱离这个闽品汇这个大家庭自主经营了，这一切都要感谢闽品汇的帮助，很庆幸当初选择了闽品汇!

软文案例2

警惕你身边的地雷

是什么导致英才早逝?

在1995年，日本著名精工公司和全日本航空公司等12家大公司的总经理相继去世，他们的年龄大多在四五十岁。平均年纪不到51岁，是什么原因导致这些老板过早离开人世?医学专家给出的答案是——过度疲劳。目前的日本有1/3工龄人口正遭受“慢性疲劳综合征”的袭击，患者成年累月感到倦怠乏力，难以恢复正常的精神饱满状态。

另外一项数据表明：最近5年，中国科学院所属的7个研究所和北京大学的专家、教授共134人谢世，平均年龄仅仅为53.2岁。又是什么原因导致英才早逝?答案是——过度疲劳。

国务院体改办公布的一项调查结果指出，我国肩负重任的知识分子平均寿命仅58岁，比全国人均寿命低10岁以上。为什么知识分子会短寿10年以上，答案还是——过度疲劳。 “过劳死”逼近上海人!

不久前一名35岁的男子在上海的一家大酒店宴席厅里猝死。据介绍，他原是某公司的销售部经理，他拼命地工作以实现自己的人生目标：100万元的存款，一栋花园别墅，一辆“本田”小车。然而，这“三个一”的目标尚未达到，却提前得到了一张死亡证明。

还有一位37岁的上海朋友相对来说就比较幸运了，他在一次投保时例行的体检发现，他的尿液“可能有问题”。去医院一查，是“尿液中红细胞偏高”。医生告诉他，他的肾小球可能有点问题，如果不注意休息，可能会导致肾功能衰竭、尿毒症等等。这之前，他虽然已觉得自己疲劳后不容易恢复过来了，但仍然是日夜辛劳，并保持着中午不午睡的习惯。明白过来后，他辞去了在大公司年薪30多万元的“高级白领”职位。最近，他时时告诫自己不能过度劳累——“钱是赚不完的，生命却只有一次”。

一项针对上海2000位中年人健康状况的调查结果显示：60%的人有失眠、多梦、不易入睡或白天打瞌睡的现象;经常腰酸背痛者为62%;一干活就累的人占了58%;脾气暴躁或焦虚者为48%。而这些症状的起因，绝大多数跟工作疲劳有关系。

过度疲劳和过劳死现象正逐步逼近上海人„„

明朝抗疲劳配方流入民间。

其实“过度疲劳”并非是现代生活的产物，远在400多年前就困扰着皇宫，明武宗朱厚照整日沉溺酒色，还没有度过31岁生日就匆忙撒手归西，当时的太医就症断出明武宗的死因——积劳成疾，按照现在的说法就是“疲劳过度”而死。

接替明武宗做皇帝的是万历帝朱翊钧。武宗的猝死强烈的震撼了万历帝，他专门指派太医研制能够有效提高身体抵抗力、避免发生“积劳成疾”的补方，12位国内最好的御太医，历时7年，采取西洋参，虫草，灵芝，茯苓四味名贵药材研制出一种“大补丸”。万历帝和皇室的成员服用后，精神出现从未有过的的振奋，万历帝在吃了补丸半年后，召集当时研制大补丸的12位太医论功行赏，并亲笔为大补丸题下“金匮御方”的称号，万历帝被称为历史上最无能的皇帝，在政时昏庸至极，但是却做了48年皇帝，是历史上少见的长命帝王。 崇祯17年，明朝最后一个皇帝在景山自杀，李自成查封太医院，侥幸的是，御医丁禄盛用银子打通关节，冒死将金匮御方带会泰兴老家，隐姓埋名过起隐居的生活。几经转折，这副“金匮御方”流传到江苏泰兴师锦荣老人手里，师锦荣老人在解放初就是有名的中药师，他是目前中国唯一掌握这副药方的主人，老人今年86岁，鹤发童颜，身体硬朗。 为了让更多人的享受到正宗的“金匮御方”，师锦荣老人将配方委托上海金门保健品研究中心加工，并将加工而成的产品命名为“金门参灵宝”。近乎苛刻的材料选究;高度提纯的药材精华配比;加上现代化的提纯工艺，金门公司将由原先的药丸状态改变成容易服用和

储藏的胶囊剂型，使得“金匮御方”真正走向寻常百姓家。加工后的“金门参灵宝”不仅成分和原先的“金匮御方”完全相同，其效果更容易吸收，对人体的抗疲劳和缓解化学性肝损伤方面有独特的功效。

“金门参灵宝”有什么好处?

宫廷的补方中，有很多逐渐被淘汰掉的——岁月淘沙始见金，流传并引用下来的绝对不是偶然，那么，究竟是什么原因使得“金门参灵宝”代代相传，又是什么物质使“金门参灵宝”产生这么大的功效呢?

传统医学和现代医学揭开了“金门参灵宝”的秘密。“金门参灵宝”含有西洋参、灵芝、茯苓提取物、冬虫夏草提取物四种有效成分。西洋参含有16种微量元素和17种以上氨基酸和多糖等，具有抗疲劳、抗衰老等多种功能;灵芝具有抗疲劳、延缓衰老等功效;茯苓含有90%以上的茯苓多糖和丰富的茯苓酸、卵磷脂等;冬虫夏草含有丰富的核苷酸、多糖、虫草素等物质，对人体有抗肾衰、解毒等功效。

四种原料相辅相成，相互作用，既解决了单一配方不够全面的特点，又解决了多种配方相互冲突的矛盾，近乎苛刻的材料选究;高度提纯的药材精华配比;加上现代化的提纯工艺，使得“金门参灵宝”是市场上少见的地道保健品。

“金门参灵宝”能有效缓解肝、肾疲劳症状，对人体的抗疲劳和缓解化学性肝损伤方面有独特的功效。

哪些人需要吃“金门参灵宝”?

是不是所有人都需要吃“金门参灵宝”?当然不是，这就好象人参、灵芝一样，体格健壮的年轻人是不需要吃的，但是以下四大类人群可以酌情考虑服用。

第一类人群：老板和办公室白领。经常加班、熬夜，休息不好，时间长了，就觉得胸闷气喘，而且记忆力明显下降了。尤其是主管级别以上的白领阶层，整天跟电脑打交道，更容易疲劳，应该引起足够的重视。

第二类人群：司机和营业员。营业员一站就是一天，腰酸腿疼的，司机一忙就十几个小时，尤其是司机朋友，一天是机器人;一天是植物人;开车当天从早上六点忙到到晚上12点，甚至有人一开就24小时，就是钢铁也受不了。

第三类人群：脑力劳动者。尤其是记者和教师，经常忙的没有休息日，而且整天需要用脑，用脑过度导致的脑疲劳非常可怕，建议记者和老师多休息和保养，注意劳逸结合。 第四，从事高强度劳动的体力工作者。比如说建筑工人、饭店的厨师等，由于工作环境和工作性质导致工作强度可能比常人大许多，这类人尤其要注意身体的疲劳状况，身体是革命的本钱，不要冲着年轻卖命的干。

这四类人群在服用“金门参灵宝”一个月后就会见到效果，明显改善的有：睡觉香了，腰板硬了，记忆力好了，不易怒，也不烦躁了，头痛，耳鸣，头晕这些现象也改善了，而且工作起来不打瞌睡，疲劳症状得到明显的改善。

专家称，过度疲劳是“过劳死”的预备军。这种被称为“第二种爱滋病”的症状，正迅速的蔓延全球。国外医学家有句经典名言：过度疲劳的人是在追逐死亡，这句话跟中国的古话“积劳成疾”意思一样，道理都是劝告人们不要小看疲劳，疲劳就好象是埋伏在身边的地雷，一不小心它就会爆炸。

保养自己的身体从今天开始，现在买“金门参灵宝”，让“地雷”滚的远远的!

软文案例3

成都吉他梦工场，弹奏梦想的音符

上个世纪80年代，校园民谣在大陆兴起，似乎是一夜之间，《同桌的你》、《睡在上铺的兄弟》等校园歌曲风靡大江南北，老狼，高晓松成为一代人此生无法磨灭的青春印记。一把吉他，干净的嗓音，将校园民谣定格成隽永的格言，在那个单纯且懵懂的年代，吉他成为青葱岁月里那段美好青春的最好回忆。朴树在《那些花儿》里清唱，他们在哪里呀?他们都老了吧?时光易逝，那些抱着吉他在校园深情演唱的少年，又在哪里?

随着音乐在岁月里积淀的还有年少时的梦，在那样的年代，每个少年心里都怀揣着一把吉他，它就像最初的梦想被小心呵护，在80年代的新疆小县城里，就有这样一位少年。1988年，那个刚上高一的少年拥有了自己的第一把吉他，在物质匮乏的年代，那把吉他是如此弥足珍贵。106元，在现在看来或许微不足道，但那个一分钱可以买两个鸡蛋的年代却是一笔巨款，少年为攒足费用，从初中就开始收集废铜烂铁、酒瓶子，卖给废品站攒些领钱，少年的姐姐更是穷其工资，最终攒足费用为少年买了一把“红棉”牌古典吉他，少年爱不释手，并开始自学演奏曲目。生活水平随着时间的推移慢慢提高，曾经的少年也已有能力买得更好的吉他，但那把“红棉”牌古典吉他却跟随少年一路辗转，始终被少年带在身边。

少年慢慢长大，但那把吉他所弹奏出的第一个音符却成为他永生难忘的美妙音乐，他在年少时萌生的自己动手做琴的念头时刻萦绕耳边，挥之不去。2000年，他开始收集手工吉他的制作资料，2003年将所以资料收集完备，之后他又花了2年时间收集做手工吉他的木材配件等，有志者事竟成，2005年由他亲手打造的第一把手工吉他诞生，他用了5年时间完成第一件作品，这5年却让制作手工吉他成为他一生挚爱，2006年，他专程去广州跟随中国著名手工制琴大师杨德威博士学习。至此，他的制琴技术已经炉火纯青，更难得的是他的父亲受其影响，以近80岁的高龄研究制琴技艺。

这个少年的名字叫张敬阳，除了手工吉他制作大师的身份之外，他还是国内知名投资交易顾问，更在 2002年度荣获新疆乌鲁木齐“首届十大杰出外来青年”荣誉。他将投资理财知识运用到制琴行业，开办成都吉他梦工场文化传播有限公司，是中国第一家专为资深乐器演奏爱好者提供吉他、小提琴、二胡、古筝等乐器自己手工DIY全程解决方案为主题的连锁机构。吉他梦工场的琴由张敬阳和其父亲亲自手工打造，从琴材选择到纯手工打造，每一步都极尽能工巧匠之能，每一个细节都力求完美。吉他梦工厂的吉他在市场上享有很高的声誉，是高档手工吉他行业典范。

曾经那个为了自己的吉他梦而不断努力奋进的少年已经步入不惑之年，并且事业有成，事业的意气风发并未让他忘记最初的梦想。80年代，一把吉他曾经温暖一个少年的一生，在今天那把吉他依然在他心中为他的人生提供光热能量，他将这份能量不断传承，为更多的吉他爱好者打造最适合自己的手工吉他。张敬阳一路走来，不断追逐梦想的脚步，其中艰辛可想而知，但他依然本着传承中国首家乐器DIY的使命，让跟他一样怀揣梦想的年轻人找到梦想的起点。

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