渠道分销经理工作职责

1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

岗位要求：

1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道分销经理工作职责篇2

1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

6.完善及优化分销商制度与体系;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理工作职责篇3

1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。

2，根据具体情况，制定分销激励。

3，有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。

4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。

任职要求：

1，全日制大专以上学历。

2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。

3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。

4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。

渠道分销经理工作职责篇4

一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;

三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

任职资格：

一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

三、责任心强，具备较强的抗压能力;

四、有电子商务行业经验一年以上：

五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理工作职责篇5

1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理工作职责篇6

1.配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

2.监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度并实施推进销售任务

4、掌握市场动态及制定应对策略;

5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

5、设立及完成年度销售目标;

6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

7、完成对团队销售人员的考核评估;

8、管理协调营销部门的日常工作。

任职要求：

1.大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

2.3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

3.较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;

4.具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

5.良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

6.工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理工作职责篇7

1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;

1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;

2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;

4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;

5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;

任职要求：

1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;

2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;

3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力

4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力

渠道分销经理工作职责篇8

一、对接集团工厂和相关oem工厂：

1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

二、对接线上平台：

1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

三、对接电商客户：

1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

四、公司内部：

1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道分销经理工作职责篇9

1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

6、自带渠道资源者优先。

任职资格：

1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理工作职责篇10

1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

任职要求：

1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理工作职责篇11

1.根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

2.组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3.负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4.制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5.提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职资格：

1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理工作职责篇12

职责:

1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆，3C，母婴、家居百货)，制定相应的推广计划并加以实施;

2)负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);

3)对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈;

4)定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

【岗位要求】：

1)有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验;会说粤语者优先;

2)对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的优先;

3)了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;

4)有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

渠道分销经理工作职责篇13

1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;

3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。

任职资格：

1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出;

2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道分销经理工作职责篇14

1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

2、5年以上销售工作经验;

3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力，适应长期出差。

6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。

渠道分销经理工作职责篇15

1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、开发管理新的渠道合作者;

5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力。

渠道分销经理工作职责篇16

职责

1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

任职要求：

1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道分销经理工作职责篇17

1.主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

2.针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

3.制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

4.定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

5.负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;

6.按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

任职要求

1.大专以上学历;

2.熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

3.对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

4.对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

5.优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

6.良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

渠道分销经理工作职责篇18

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

5、制定、调整销售运营政策;

6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

8、协调销售关系;

9、调整销售区域布局及业务评价。