销售总监岗位职责报告模板

1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行;

2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案;

3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率;

4，负责客诉的分析与协调工作;

5，负责公司商显产品(广告机，教育机)的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机;

6，负责组织召开部门营销工作会议;

7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。

任职条件：

1，大专或以上学历，33—43岁;熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法;

2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强;

3，从事商显机(液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏)销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验;

4，擅长管理营销团队;

5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

销售总监岗位职责报告模板篇2

1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；

3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；

4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

销售总监岗位职责报告模板篇3

1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

4、负责定期形成销售业绩报告;

5、带领团队完成销售目标;

销售总监岗位职责报告模板篇4

职务名称：国外销售总监

直接上级: 总经理

直接下级：外贸跟单员

本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理

工作责任：

一、国外销售部总监岗位职责

(一)正确掌握市场

1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、 收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、 完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、 营销队伍的组织、培训与考核。

3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

(一) 负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

(二) 负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

(三) 负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

(四) 负责工作环境卫生监督、管理。

(五) 负责国外销售部销售业务管理：

1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、 协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、 组织每周销售例会，总结销售情况。

6、 负责组织业务培训及考核。

7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

(一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报总经理。

(二) 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

(三) 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

(四) 常规工作如下：

1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2. 负责每日的记帐。

3. 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7. 负责销售部办公用品的管理。

8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

销售总监岗位职责报告模板篇5

2、负责团队组建及日常、根据部门目标进行组织架构调整及优化;

3、完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程;

4、带领团队拓展业务模式及渠道,根据需求和变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;

5、帮助员工挖掘、维护优质客户,协助员工达成业绩;

6、完善各项培训机制,帮助员工提高专业技能及服务水平,激发团队士气,培养团队精神。

销售总监岗位职责报告模板篇6

职责：

1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;

3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

任职要求：

1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

2. 通讯、电子、微电子等相关经历。

3. 英语能作为工作语言。

4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

6. 优秀的职业操守。

销售总监岗位职责报告模板篇7

岗位职责：

1. 负责区域内公司产品的销售工作，达成既定的销售目标;

2. 根据本区域客户情况以及所负责产品特点，制定有效的销售策略来推动完成销售工作;

3. 自主开发销售渠道;

4. 协助市场开发以及市场活动;

5. 积极完成公司及上级安排的各项工作。

任职要求：

1. 本科及以上学历，材料、物理、化学、光学、生物、植物等相关专业;

2. 有2-3年仪器行业相关工作经验者优先;

3. 工作责任心强，具备良好的团队合作精神，良好的沟通能力;

4. 良好的英语读、写能力;

5. 能够适应经常出差。

薪资详情

薪资范围：8000-12000元/月

社保类型：五险一金

提成方式：销售额提成;

奖金补贴：年终奖，话补，工龄奖

销售总监岗位职责报告模板篇8

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

25、负责部门间的协调工作。

26、完成公司领导交办的其它工作。

销售总监岗位职责报告模板篇9

1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;

2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施;负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作,并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作;

3、回款计划的制定与实施;营销策划与推广团队的组织、培训以及考核;

4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。

销售总监岗位职责报告模板篇10

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的'工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

销售总监岗位职责报告模板篇11

1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;

4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;

5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

销售总监岗位职责报告模板篇12

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监岗位职责报告模板篇13

1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监岗位职责报告模板篇14

工作职责：

1.负责美妆个护、服装配饰、家居建材、日百3C、食品快消、母婴等行业的新兴客户开拓

2. 根据部门战略，制定团队销售策略及开拓计划，推动并确保相应计划、目标的达成

3.与行业客户建立良好的合作关系，充分洞察客户营销诉求和节点，并完成标杆客户攻坚和深耕;输出标杆性营销案例，对外发声

4.负责销售团队运营管理，打造团队文化及针对性的人员培养计划，打造铁军团队

5.多年效果广告工作经历，对流量平台、内容平台及效果运营有个人见解

任职资格：

1. 本科及以上学历，至少3年以上互联网行业销售经验，2年以上管理经验

2. 有美妆、3C电子、家居建材、母婴、生活服务、服饰鞋百等行业相关经验，对部分行业精通，具备一定跨行业通识，有一定的行业知识方法沉淀。

3. 对整体销售流程和公司产品组合理解深刻，精通所负责售卖的商业化产品，清晰了解竞品销售思路和动态。

4、能够设定明确目标，有序开展行动计划，激励认可团队成员并给予建设性反馈，提升个人及团队绩效。

5、有较强的沟通能力，学习能力，抗压能力，分析与解决问题的能力;对外部变化保持敏感，并自我调整灵活应对;持续学习，确保以最快的速度进行自我提升应对挑战。

年薪范围：12K-20K

销售总监岗位职责报告模板篇15

1、3年以上日化线CS渠道化妆品行业经验，有较强的的营销策划能力和代理商开发能力。有全国代理商网络资源

2、负责开拓目标市场及销售政策的制定，维护好与客户的关系，做好售后维护工作，能够完善实施公司制定的战略任务和指标，并予以完成。

3、指导、督促代理商开展市场销售工作。培养、指导销售团队和培训团队的各项工作。

4、及时的反映市场信息和产品动态，管理好市场价格与货物流向。能出差。

5、条件优秀者可成为公司持股合伙人。

年薪范围：24K-30K

销售总监岗位职责报告模板篇16

【周末双休、五险一金、教育行业优先】

岗位要求：

1、对管辖的市场区域进行合理规划布局制定相关的市场开拓计划及措施;

2、组织和监督实施年度市场推广计划;

3、完善市场工作流程以及制度规范;

4、管理市场团队，对团队成员进行市场培训和指导。

任职资格：

1、国家统招本科或以上学历，市场营销管理类专业优先

2、3年以上市场营销工作经验，教育软件行业销售经验优先;

3、具备敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强;

4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

销售总监岗位职责报告模板篇17

1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

3、负责下属的培训、激励和考核工作

4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监岗位职责报告模板篇18

1、带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

2、合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

3、按时上报小组排班表并严格遵守。

4、按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助，使其业务能力不断提高。

8、经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神。

9、负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

10、参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

12、及时处理组内各种问题。

13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

14、对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训，使其迅速成长，业绩不断提高。

15、适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出更多的营销建议。

16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

18、协调小组之间及部门之间的关系。

19、配合公司其它部门做好相关工作。

20、按时完成公司安排的其它临时性工作。