大客户销售工作职责怎么写

职责既是工作要求，也是人才选择标准，有挑战或高要求的岗位，能够对外吸引人才、对内激活人才。大客户销售工作职责怎么写怎么写才规范？下面给大家分享大客户销售工作职责怎么写，希望对大家有所帮助。

大客户销售工作职责怎么写篇1

职责描述:

1、通过各渠道主动开发客户资源,挖掘客户需求,并为其提供有效的咨询及解决方案;

2、制作或修订业务报价方案;

3、保证线索跟进过程的及时性,有效性,促进结果达成;

4、完成公司制定的.业务指标;

任职要求:

1、大专及以上学历,专业不限;

2、同行业半年以上销售经验或餐饮行业人事经验;

3、喜欢在人力资源专业的领域发展,寻求在专业技术上不断学习和自我突破,以专业技术为客户提供解决方案;

4、具备良好的沟通能力、团队协作力、严谨、细致的工作态度和高度的工作责任心,善于维护客户关系;

5、灵活运用办公软件(Excel、Word、PPT);

大客户销售工作职责怎么写篇2

职责：

1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；

2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；

3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；

4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。

任职资格：

1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；

2、具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力；

3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；

4、出色的组织、协调能力，团队协作性强；

5、具有丰富的&39;ToB销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户销售工作职责怎么写篇3

1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;

2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、适应短期出差，开拓外地市场;

5、组织培训与管理团队;

大客户销售工作职责怎么写篇4

岗位职责：

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、管理客户关系，完成销售任务；

3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

4、对客户需求提供专业的咨询服务；

5、挖掘开发行业潜在客户；

6、跟踪落实行业客户销售合同的&39;执行情况，跟进客户回款；

7、形象好，气质佳（请附近照）。

8、有礼品行业/员工福利行业经验者优先考虑。

岗位要求：

1、专科及以上学历，专业不限；

2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、有责任心，能承受较大的工作压力，善于沟通，懂得谈判技巧，具备良好的客户服务意识；

5、有国企销售经验优先考虑。

大客户销售工作职责怎么写篇5

1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标；

2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会；

3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力；

4、完成领导交代的.其他任务。

大客户销售工作职责怎么写篇6

职责描述:

1、根据公司产品特点、向客户提供专业的产品和渠道。

2、根据业务需求、负责收集、整理、分析相关客户群的信息资料。

3、根据客户的需求、帮助客户指定资产配置方案、提供专业的理财建议咨询与服务、相关项目分析及投资管理。

4、及时收集并处理客户的反馈意见、维护客户关系。

5、完成上级领导指定的销售目标、且按时保质的完成销售报告。

6、根据业务要求、定期做好客户的回访、维护和再开发、主动、积极得为客户提供各类金融产品。

优先考虑:

1、本科以上学历、具有金融、营销、经济、财经类等专业者做优先考虑。

2、相关工作经验、银行大客户部及私人银行部从业者做优先考虑。

3、具有良好的&39;客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力。

4、具有较强的学习能力和工作责任心、能够自我指导与自我激励。

5、具有有效开发客户资源的能力、抗压力强。

6、诚实守信、为人谦虚、勤奋努力、具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。

7、形象气质良好、普通话标准流利、英语表达及书写能力良好。

8、拥有相关证券从业资格、AFP、CFP、CFA或CPA等相关执业证书者做优先考虑。

大客户销售工作职责怎么写篇7

1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

大客户销售工作职责怎么写篇8

1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的&39;其他工作任务。

大客户销售工作职责怎么写篇9

职责：

1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;

2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;

5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。

岗位要求：

1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;

2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;

3、具备优秀的.表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。

大客户销售工作职责怎么写篇10

职责：

1：经过公司的&39;培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。

2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)

3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。

4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

职位要求：

1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

2：有市场经验着优先考虑。

3：良好的沟通能力，语言流利。

4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。

大客户销售工作职责怎么写篇11

岗位职责：

1、组建KA顾问式销售团队；

2、对所负责区域的.市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

任职要求：

1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

大客户销售工作职责怎么写篇12

1、负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询;

2、负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;

3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;

4、完成基础销售额5000元人民币的销售任务;

5、负责管理客户关系，解决客户投诉;

6、在上级的`领导和监督下定期完成量化的工作要求;

7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

大客户销售工作职责怎么写篇13

职责：

1、对公司分配的&39;客户资源的进行谈判、签单

2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案

3、维护客户关系，并挖掘新的合作点

4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象

5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法

岗位要求：

1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;

2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强

3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力

大客户销售工作职责怎么写篇14

1、负责开拓市场，开发潜在的行业以及客户，挖掘有通讯需求的出海企业;

2、负责沟通客户，跟踪客户需求，配合做好售中及售后服务，提高客户的&39;忠诚度和满意度;

3、负责重点客户的关系维系及销售服务;

3、搜集反馈客户发展信息，负责挖掘客户的潜在需求，及时与部门沟通;

5、根据公司的产品解决方案，负责产品的复制推广;

6、收集市场信息、行业信息，并及时反馈跟踪。

大客户销售工作职责怎么写篇15

职责：

1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限;

2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的`市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户销售工作职责怎么写篇16

职责：

1、所负责客户订单获取，指标达成;

2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;

3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;

4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;

5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;

任职要求

1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;

2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的.跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验;

3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源;

4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;

大客户销售工作职责怎么写篇17

1、管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好关系;

2、深度挖掘重点客户的.潜在需求，为客户提供满意的解决方案;

3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作;

4、对大客户进行定期跟踪和服务。

大客户销售工作职责怎么写篇18

岗位职责：

1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；

2、根据销售计划和目标，实施有效销售；

3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。

任职资格：

教育背景：本科以上学历；

工作经验：3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先

专业资质：

其他：

专业技能要求：

能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源