产品销售经理的主要工作职责

篇一

1. 负责公司主营产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4. 根据公司产品价格及市场策略，独立处置产品演示、讲解、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5. 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;

6. 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户;

7. 开发与维护北京各高校的良好合作关系，推进与高校的商务合作项目。

篇二

1.公司产品：戴尔商用级系列产品，全华南地区排名前二的戴尔铂金级代理商;

公司客户自有资源：Dell电商线上、线下老客户积累

客户群体：大中型企事业单位、政府、医院、高校

2.接待自主前来线上选购IT产品的企业级客户，用自己的IT专业知识为客户选型号、选配置、出方案、报价等，协助客户下单;

3.跟进客户订单，关注投标事项，制作销售合同，给其开发票，解决售后问题;

4.与企业级客户保持联系，客户需求量大，复采率高;

5.开拓企事业单位的客户，培养和挖掘IT需求，达成销售目标;

6. 促进提升团队协作，充分调动积极因素服务好客户，提高客户满意度。

篇三

1、负责划定区域行业内的市场分析，挖掘评估需求信息，制定业务拓展计划和销售运作思路，能强有力地将计划转变成结果;

2、根据公司发展战略，扩大公司在所负责区域的市场占有率，积极完成销售指标;

3、维护和提高公司市场竞争力，根据公司的市场策略，在项目过程中独立处置项目运作、招投标、合同签订及回款等事宜;

4、积极管理、维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

5、积极支持公司市场活动，完成公司交办的相关事务。