销售总经理职责范本
1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。
6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。
7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。
8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：
1)公司房地产开发项目的市场调研报告;
2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;
3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;
4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;
5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;
6)公司售楼员的提成方案;
7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;
8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。
9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：
1)房地产初始登记手续;
2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;
3)商品房《房产证》的申办手续;
4)商品房退购备案登记手续;
5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。
10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。
11、负责房地产项目租售方案的&39;跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。
12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。
13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。
14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。
15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：
1)编制销售手册;
2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;
3)售楼模型的设计制作;
4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..
销售总经理职责范本篇2
1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的`重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售总经理职责范本篇3
1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；
2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标；
3、根据市场销售的不同状况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；
4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标；
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；
6、每月制定销售分析报告
7、制定销售顾问人员名额需求计划
8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估
9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度
10、负责每日展厅的展车5S管理
11、负责每日展厅销售顾问的&39;站位排班
12、负责每日巡展的排班
13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
14、协助销售交车、取款工作
15、汇总每一天销售顾问的三表卡
16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
销售总经理职责范本篇4
1.参与所在事业部的计划及目标
2.负责所在事业部的指标分解和统筹推进
3.负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广
4.负责具体项目的实施进度跟进和问题收集反馈
5.负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作
销售总经理职责范本篇5
1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。
2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;
3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案;
4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;
销售总经理职责范本篇6
1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;
2、负责所属行业的`产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;
3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;
6、了解和掌握市场动态，及时反馈;
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;
8、接待来访客户;
9、按时回收货款。
销售总经理职责范本篇7
岗位职责:
1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;
2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;
3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;
4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;
任职资格:
1.本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)
2.从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;
3.有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;
4.在全国省区有成熟的&39;人脉关系及销售团队;
5.较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧
6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标
7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维
8.富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。
销售总经理职责范本篇8
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选取、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售状况的.及时汇总、汇报并提出合理推荐。
销售总经理职责范本篇9
1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;
2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;
3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;
4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;
5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。
岗位要求:
1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;
2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;
3、具有一定的`金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;
4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。
销售总经理职责范本篇10
1、负责三防手机、平板及其他电子产品的行业销售工作，拓展公安电力教育银行林业巡检等多领域的.销售，维护客户关系，及时反馈客户需求，定期与客户联系；
2、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态；
3、定期访问客户，识别、捕捉、把握商业机会；
4、获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；
5、完成销售任务及跟进收款，客户满意度调查；
6、跟进订单，并督促公司各部门完成订单；
销售总经理职责范本篇11
1.根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
2.持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系
4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议
任职资格
1.年龄35~45岁,本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业
2.至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力
3.具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的&39;社会关系网络和客户人脉资源
4.狼性果断,目标性强,具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例
销售总经理职责范本篇12
职位要求
1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。
2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。
3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。
4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的.了解。
销售总经理职责范本篇13
岗位描述:
1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;
2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;
3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;
4.营销团队的`建设和管理,核心干部的培养和激励。
任职要求:
1.年龄45岁以下、大专以上学历;
2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;
3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;
4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。
销售总经理职责范本篇14
1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;
2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;
3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免推荐权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的&39;制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;
5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担职责。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。
6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;
7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;
8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并持续仓库合理库存。
9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。
10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。
11、负责上海区域内的财务核算和资料经济职责制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改善意见;
12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;
14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;
15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;
16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。
销售总经理职责范本篇15
1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标
2、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测
3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划
4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告
5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划
6、团队建设和管理，控制部门预算。
销售总经理职责范本篇16
1、负责实现小区开发销售目标
2、搜寻楼盘,确定开发项目,定期参与小区开发会议,与物业及销售公司积极接洽。
3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。
4、培训并规范所属开发人员的操作细则、服务细则。
5、定期统计、考核所属开发人员的销售业绩。
6、定期准确完成各类小区开发销售报表，并按时报送。
7、合理、准确完成所属分部的小区折扣卡、小区礼券等的派发、统计、管理及上报工作。
销售总经理职责范本篇17
1、负责经销商渠道运营和维护，达成销售业绩，对现有经销商的.维护、扶持和管理；
2、制定月度/周度目标、计划，带领团队按计划跟进渠道情况，定期总结，提交改善方案；
3、优化和改善系统性的销售运维体系；
4、推动经销商制定目标计划，跟进经销商的执行情况，给予指导和市场支持；
5、建立和维护经销商关系；
6、负责对团队公司状况背景、产品专业知识、销售管理方法等相关技能培训，培养公司销售团队；
7、完成上级交代的其它事项。
销售总经理职责范本篇18
1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。
2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的&39;质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强销售网络建设，不断拓展市场，增加销量。
3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。
4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。
5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。
6、建立客户档案，善于利用客户档案分析状况，掌握客户动态为销售业务服务。
7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。
8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。
9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。
10、完成领导交办的其他工作。