销售总经理岗位职责怎么写

时间：2024-08-14 15:53:13 新华岗位职责

2、制定月度/周度目标、计划，带领团队按计划跟进渠道情况，定期总结，提交改善方案；

3、优化和改善系统性的销售运维体系；

4、推动经销商制定目标计划，跟进经销商的执行情况，给予指导和市场支持；

5、建立和维护经销商关系；

6、负责对团队公司状况背景、产品专业知识、销售管理方法等相关技能培训，培养公司销售团队；

7、完成上级交代的其它事项。

销售总经理岗位职责怎么写篇2

岗位描述:

1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

4.营销团队的`建设和管理,核心干部的培养和激励。

任职要求:

1.年龄45岁以下、大专以上学历;

2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责怎么写篇3

1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

2、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责怎么写篇4

1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的`重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售总经理岗位职责怎么写篇5

1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;

2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;

3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;

4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;

5、为下属员工制造公平竞争机会;

6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;

7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;

8、保持人员的`稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;

9、协助销售部开展销售服务网点建设;

10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;

11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。

销售总经理岗位职责怎么写篇6

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的&39;确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、理解订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售总经理岗位职责怎么写篇7

1、负责三防手机、平板及其他电子产品的行业销售工作，拓展公安电力教育银行林业巡检等多领域的.销售，维护客户关系，及时反馈客户需求，定期与客户联系；

2、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态；

3、定期访问客户，识别、捕捉、把握商业机会；

4、获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；

5、完成销售任务及跟进收款，客户满意度调查；

6、跟进订单，并督促公司各部门完成订单；

销售总经理岗位职责怎么写篇8

1.参与所在事业部的计划及目标

2.负责所在事业部的指标分解和统筹推进

3.负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

4.负责具体项目的实施进度跟进和问题收集反馈

5.负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作

销售总经理岗位职责怎么写篇9

1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的&39;质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强销售网络建设，不断拓展市场，增加销量。

3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。

6、建立客户档案，善于利用客户档案分析状况，掌握客户动态为销售业务服务。

7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

10、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责怎么写篇10

岗位职责

1.根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

2.持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

任职资格

1.年龄35~45岁,本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

2.至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

3.具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的&39;社会关系网络和客户人脉资源

4.狼性果断,目标性强,具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理岗位职责怎么写篇11

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选取、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售状况的.及时汇总、汇报并提出合理推荐。

销售总经理岗位职责怎么写篇12

岗位职责:

1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;

3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;

4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

任职资格:

1.本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

2.从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

3.有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

4.在全国省区有成熟的&39;人脉关系及销售团队;

5.较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

8.富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理岗位职责怎么写篇13

1、负责餐厅的业务开发和客户群拓展，寻访写字楼、公司的.企业客户或者团队客户;

2、与餐厅的市场顾问公司一道，完成餐厅的市场活动的策划和落地;

3、与商场的市场团队一道，完成餐厅在商场内的各项活动的对接和关系维护;

销售总经理岗位职责怎么写篇14

1.根据公司年度营销拓展计划，制定本部门工作计划和预算并组织执行。

2.负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等营销工作。

3.负责了解掌握客户需求，参与制定物流解决方案。

4.负责了解市场发展动向，分析市场发展趋势，提出建议及时汇报销售经理。

5.开发新客户：结合公司资源，开拓市场，寻找潜在客户，并通过电话，互联网、拜访等方式促成交易;并对客户提供B2B电商物流专业咨询和方案。

6.愿意在电商物流行业发展者优先考虑;此职位重点倾向开发各大仓电商类卖家、贸易公司等。

销售总经理岗位职责怎么写篇15

1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

7、把握同行业店面的`经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

销售总经理岗位职责怎么写篇16

1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

2．负责公司的.销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

销售总经理岗位职责怎么写篇17

1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；

2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标；

3、根据市场销售的不同状况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标；

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

6、每月制定销售分析报告

7、制定销售顾问人员名额需求计划

8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

10、负责每日展厅的展车5S管理

11、负责每日展厅销售顾问的&39;站位排班

12、负责每日巡展的排班

13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

14、协助销售交车、取款工作

15、汇总每一天销售顾问的三表卡

16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

销售总经理岗位职责怎么写篇18

1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

岗位要求:

1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

3、具有一定的`金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;