销售基础的工作计划

一、市场分析

1、个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础、需市场部人员配合。

2、初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出应图表、整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作。

二、营销思路

结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施、其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口、再者以电话，信件等形势进行宣传销售。

三、销售目标

针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位、通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理、明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售、其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点。

四、费用预算

依据市场部费用预算。

销售基础的工作计划篇2

上海__公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，__品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。__产品销售和__品牌在国内信誉大大提高，为__公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海__公司在总结20__年度工作基础上，决心围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使__开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输__实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海__开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

上海__公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售基础的工作计划篇3

转眼间又要进入新的一年-__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护

开发新品种工作。公司在不断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要经常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。另一方面加强专业知识学习，采取多样化形式，把学到的用到业务中去。

二、制订新的客户开发计划。

新客户对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，按照公司要求找对口的客户进行业务拓展，寻找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计寻找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。

c　　三、增强责任感、增强服务意识

增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战

销售基础的工作计划篇4

在讨论是否以及如何实施网络营销之前，我们必须清楚了解当前的基本情况，这是我们工作的前提;文本对齐：企业在实施网络营销方面具有一定的优势，主要体现在：

(1)企业产品为高科技产品

(2)潜在用户主要是技术人员，网络应用程度高

(3)产品销售范围广泛，包括国内市场甚至国际市场

(4)网络营销在同行业中的应用还处于起步阶段，强大的网络竞争对手尚未出现

(5)企业员工的计算机和网络应用已达到良好水平

此外，在线客户服务也有很大的优势，原因如下：

(1)客户服务对企业来说非常重要，但服务范围广，任务重，成本高

(2)客户服务属于技术指导的性质，如果有足够的沟通，可以远程完成

可能的缺陷：

(1)对网络营销的认识还很低。尚未开展深入系统的研究，也未评估其应用对企业及其行业增长的可能影响。

(2)尚未形成明确的网络营销理念，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)企业网站虽然已经建立，但由于在表现形式、内容和信息内容、网站功能、网站推广等方面存在不足，没有发挥应有的作用;现有的网站管理模式不完善，难以适应网络营销的规定。如网站维护、更新方法、ISP提供的服务等;应重新评估当前在线反馈信息管理是否有效。

在：

1、初步认为网络营销是可行的，在企业中具有良好的成长前景。如果使用得当，可能会给企业带来重大贡献，从而导致企业管理方法的重大变化

2.虽然企业的网络应用水平高于普通企业或同行，但程度有限，网络营销仍处于准备阶段，尚未正式启动

保持清晰的认识将有助于我们明确目标，改进不足之处，制定措施并迅速推广;企业网络营销战略

制定网络营销战略需要考虑的因素：

我们应该建立什么样的增长战略、态度、方法和速度来促进其增长?我们需要考虑以下因素：

(1)考虑企业的长期增长战略

网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，这表明企业的专业部门和外部条件正在发生变化。能否适应这些变化，尽快制定对策，运用新思路、新工具开展工作，不仅关系到企业的短期利益，也对企业的长期经营产生深远影响;社会信息化、企业信息化和电子商务已经成为公认的趋势，而网络营销正是这一变化在企业营销领域的应用。由于它比电子商务更容易实现，也更有效，因此被优先应用。网络营销的应用不仅是一种新的商业手段，也是企业进入网络信息时代、开展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响到新形势下企业的管理和经营水平应该说，是否应该采用网络营销不是一个可以讨论的问题。可以选择的是如何更好地适应以及适应的态度和方法。我认为快速适应可以赢得更多的空间，这对企业有利本企业为科技型企业。企业的核心价值是技术。始终保持技术优势是增长的关键。然而，应该注意的是，只有有效地解决营销和客户服务问题，企业才能有更多的精力和资源用于技术开发。

另外，从企业的现状可以推断，影响企业更快成长的主要障碍是营销问题，营销问题难以有效突破，已成为企业成长的瓶颈。传统方法成本高、见效慢。我们需要尝试新的营销方法。网络营销已成为必然选择。

(2)考虑获取企业竞争优势

我们的企业面临着激烈的竞争，主要是在市场条件下。我们能否在竞争中保持主导地位，有时甚至比企业的利益更为重要。在传统条件下，我们可以采取的方法是非常有限的，因为每个人都在这样做，我们很难保证我们能比对手做得更好。因此，竞争格局的每一次重大调整都主要是新技术或市场手段的诞生行业也是如此。我国企业在国内市场脱颖而出的关键在于技术，但即使在中国，我们的技术优势也是有限的，更不用说加入WTO后将全面进入中国的国际品牌了。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但我们不应该为那些渴望成为行业先锋的人而沾沾自喜。我们的市场份额仍然太小，我们只是一颗冉冉升起的明星，还没有成为行业中一个强大的专业玩家。唯一支持我们继续赶超的是技术优势还不够，我们必须在营销上有所突破。传统方法昂贵、困难且不适用网络营销手段的出现为我们提供了一种可能性。作为一家发展较晚的企业，我们的优势在于我们有着较轻的负担、全新的理念、敢于探索、发扬优势、开辟新的道路，这是我们赢得竞争优势的选择。如果您更早地使用新工具，您可能会赢得新的竞争局面。

(3)考虑到企业营销的特点

在传统营销中，没有什么能与这种先进的方法相比。利用网络平台技术，企业可以缩短与客户的时间和空间距离，每周7天、每天24小时工作，利用数据库等工具实现一对一的再营销，与客户充分互动沟通。网络营销基本上可以完成除交付和支付之外的所有工作。(这两点将来与电子商务连接后也可以在线实现)

销售基础的工作计划篇5

回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。

一.营销网络经营的管理：

只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。

销售管理：

1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责任到人。

2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.

3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。

4. 强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能力，为市场发展储备人才。

5. 推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。零售终端网络的管理

(一) 终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，把零售终端网络分为三级

A级定位工作重点

B级作为培养重点

C级作为教训的总结，研讨

(二) 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期

(三) 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定

每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息(包括同行信息)，不断积累经验，提高工作效率和作业能力。

总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：

1. 终端优质服务

2. 终端销售技巧

3. 终端货品陈列

4. 终端POP促销

5. 终端价格控制

6. 终端营销通路理顺与渠道管理

7. 终端客情分析及管理

8. 报表及信息反馈

9. 终端企业文化与理念宣传贯彻。

二.市场规划及各区域的工作计划

公司针对各分公司(办事处)的工作重点

1. 在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。

2. 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同一致

3. 在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更针对性，目的性.

4. 指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零售商销售规范，管理规范。

5. 指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案

三.公司品牌发展目标

走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。

四.销售策略

1. 实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。

2. 实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共同长期成长!

3. 实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息反馈，服务的标准统一。

4. 价格政策，实行二级价格

5. 发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，管理能力

6. 更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动

综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界