招生计划怎么写

　　招生方案写的好的话，也是能够吸引不少人的注意力的。下面是学习啦小编给大家整理的招生计划怎么写，供大家参阅!

　　招生计划怎么写

　　小学课程(语文、数学、英语、作文)同步补习班(一对二制)招生简章

　　当今社会，随着孩子在校接受教育的时间变得越来越短促，加上当今社会竞争激烈，家长无精力顾及小孩的学业。小学阶段，又是学生学习最容易产生分化的关键期，学校成绩上的不理想会致使孩子产生厌学心理，加上假期少数家长对孩子疏于管理和有效的课业辅导，一些孩子沉溺和徘徊在网吧与游戏厅之间，导致学业荒废。而利用周末对学生查漏补缺、强化提高非常必要。为了让同学们度过一个快乐而充实的周末，让家长安心工作，孩子周末充实，本培训班帮您解决问题，今年我们培训班开设：一年级至六年级语文、数学、英语、作文补习班，采取一对二制(一个老师二个学生)进行辅导。

　　一、 周末课程补习班三大特色:

　　特色之一：紧贴教材全面辅导，语文、数学、英语、作文课程同步辅导。

　　辅导班以语文、数学、作文教材为主旨，紧扣教材实行分层教学，采用愉快教学法等先进教学方法，对于基础薄弱的学生，同步补习课堂教学内容，注重学法指导，训练形成良好的学习方法。对于学习强手，将进一步挖掘他们的学习潜能，适量进行提高性的竞赛强化训练，以期出类拔萃。

　　特色之二：劳逸结合，教学时间安排合理恰当，既让学生轻松度过周末，又让学生充分提高学习成绩。

　　首先，在时间安排上做到了长短结合。每天上半天课休息半天，让孩子告别学校的紧张，多一份假日的轻松;每次上三节课，让每位孩子都有半天的时间参加它的活动，同样还有足够的时间和精力来选择其它各专业的学习(班上配有娱乐器材：跳跳棋、围棋、羽毛球等).其次，在开班和结业时间上考虑到学生休整和学校教学时间。都安排了一周时间让学生进行自我调节和修正，以饱满的精神迎接新学期的到来。跟上小学课程的步伐进行最后的期末复习以提高成绩。

　　特色之三：优秀的教学师资。

　　所聘任课教师皆在校教师，教学经验丰富，教学成绩优异，教学方法独到，敬业爱生，极具责任感和亲和力。 (有市区及骨干教师)

　　二、 招收对象：小学一年级至六年级学生

　　三、 教学内容：语文、数学、英语、作文

　　四、 开班时间及课程时间安排：周末两天开班时间：周六上午班:9-12点，下午班:3:00-6:00。

　　周日上午班:9-12点，下午班:3:00-6:00。

　　怎么写招生方案

　　招生任务：写明统招的要招多少人，成人教育等非全日制招生多少人。

　　招生对象：确定招生的对象的属性，比如说只招初中毕业班学生和往届初中毕业生或同等学历社会青年、退(现)役军人、企业员工、村干部等。

　　招生范围：限定招生范围，是只招本地的还招生外地的，对户籍哪些省的学生招生。

　　招生人数分解：写明本地招生多少人，外地招生多少人。

　　招生时间：写明什么时间有招生计划。

　　专业设置及各专业招生数计划：写明各种专业分别需要招生多少人。

　　招生措施：写明如何才能使学校吸引学生报考。

　　培训学校小初高招生方案怎么写

　　培训学校的经营方法

　　招生方式

　　一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式

　　学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

　　二.合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

　　三.搜索引擎推广

　　现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

　　一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

　　百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

　　谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多

　　用什么看学校的定位了

　　用搜索引擎的注意点。

　　1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

　　2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。

　　3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

　　4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

　　四.帖子的宣传

　　在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

　　雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

　　五 招生代理的系统建设

　　在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并

　　给予一定的提成。

　　六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)

　　在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。

　　可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

　　七 校内老师的宣传

　　通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。

　　八 和相关可以合作的机构建立合作关系

　　比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

　　艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

　　九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

　　十 制作一个学生信息的软件系统

　　录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。

　　教学方面

　　每个课程都要有一套系统的教学体系

　　比如 上语法课 用教材 所用的课时

　　上练习课 用的教材 所用的课时

　　课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。

　　授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。

　　授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。

　　授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。

　　(有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)

　　教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。

　　外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )

　　教务方面

　　要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

　　学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

　　管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

　　对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。

　　对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下

　　退费

　　如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。

　　退费一旦发生的处理方法

　　第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。

　　第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。

　　第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。

　　第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。

　　第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。

　　第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。

　　开课方面

　　班级的开课要注意叠加

　　在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。

　　所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

　　影子班

　　如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。

　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

　　经营学校的注意点

　　第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。

　　第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。

　　第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。

　　第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。

　　第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。

　　第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。

　　以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

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