出差计划模板摘抄

时间：2024-08-14 15:53:13 启权其他计划

计划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管事。下面是小编为大家的“出差计划模板摘抄”，希望对您的工作和生活有所帮助。

#出差计划模板摘抄精选篇1#

（一）基本情景：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款x元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。

1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4、销售策略，目前，我司销售策略十分不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代商。而这段时间，最起码在三个月左右。

（三）竞争对手：

古城的区域保护措施十分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方实施严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代商都很谨慎的操作市场，并且我从其代商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代商，现阶段，想找一家代商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。

#出差计划模板摘抄精选篇2#

事：

与中联重科工程起重机分公司x主任进行技术交流

时间：

10月24日9:55哈尔滨出发

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京出发

10月26日7:00到长沙

10月31日18:00长沙出发

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京出发

11月1日22:00到哈尔滨

共计玖天（含周六周日）

报告内容：

10月28日9:00拜访了铁主任。主要交流了吊臂筒机器人切割工作站的方案。达成如下共识：

1采用方案3：采用龙门架结及双边驱动装置；

2选用机器人AX-V6及其控制系统；

3机器人的X、Y轴运动安装底座不需联动；

4选用海宝等离子切割设备HySpeed HSD130；

5标配除烟吸尘处设备；

6工作台及定位夹具按图中结构；

7配有激光跟踪系统；

8配备工件两头的接屑车。

另外提出几点意见:

1龙门架可否改为悬臂式结构？

2工作台可否降低为600左右?

3工件的侧向定位取消，以加工时切割的第一道位置为绝对位置。

对于以上意见作如下答复：

1还是采用龙门架结构，悬臂式结构刚性不足。

2工作台地基低于地面，相应龙门架高度也可降低。

3侧向定位不能取消，机器人采用的是绝对值编码器。

后期工作计划：

115号前细化方案图，主要部件选型询价；

2绘制总体布局图，完成标书的书写；

31个月内完成主体结构设计。

#出差计划模板摘抄精选篇3#

一、出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二、出差时间

__年__月__日——__年__月__日

三、出差目的

调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

四、出差行程

（略）

五、出差感想及发现的问题下一步计划

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处现状不满意，经过交流对我公司的一些念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的`情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

#出差计划模板摘抄精选篇4#

出差申请书

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）

2准备所需的费用。

3出差时间安排

4拜访客户时间的约定

5出差报告

6及时和李经沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）

2为了达到想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：

重点拜访客户：六个

107 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

207月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

407月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 507月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经有问过有多少代商在做我司产品，很想做我司产品代商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代合同

607月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

有较大需求客户：三十个大约两周时间

1 贵阳云岩天惠通信产品经营部唐勇先生经销商主营对讲批发，做科立讯产品，据我所知科立讯为无线对讲，为了探究其经营情况，将进一步发掘

2贵州移线通系统工程技术有限公司陆元和工程商一年做的量不大一般

九、十月份有工程

3贵州永元经贸有限公司韩经有需要时会考虑我司的产品，此行展示我司的产品性能及介绍售后的服务保障，让其明白我司的优势

4贵阳视恒数码科技有限公司鲁经经销商此行展示我司的产品，并说明促其购买我司的样机

5贵州宏盛科技开发有限公司罗锋什么牌子都做此行目的使其明白我司的一些性能优势及做我司产品的好外

6贵州汇融科技有限公司伍先生做得少拜访的重点是问其对哪家产品感兴趣，一年的工程量有多少

7贵州金钟智能电子工程有限公司吴旭丰目前正在施工一项工程有二百来户，八月份还会有工程，到时考虑一下我司的产品

9贵州立安科技有限公司彭总做华贝尔产品，华贝尔公司的产量很大，并说明我司的一些情况

10贵州金阳光安防科技有限公司陈春做振威等三四个牌子的，说明我司的优势及性能达到也做我产品

11贵阳华达通信有限公司刘峰电话中主动要求发彩页

12贵阳明大安防设备有限公司陈珑升有做，经不在，去施工现场了

13贵州江月兴科技有限公司袁航做得还行经不在发彩页到他邮箱吧

14贵州华信创新科技有限公司唐技术接的，胡经不在，发邮箱至公司邮箱

16贵州能宠科技发展有限公司宋小姐做得比较少哪家便宜做哪家，从中打听最近做哪家的，并调控价格，说明我司产品的优越性及产品价的合性

17贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司卢先生只做一家产品,工程改做房产

18贵州江玺智能科技有限公司吴光玺客户要求发份资料过来

19贵州信力科技开发有限公司张经做松佳、青岛、名门等产品

20 贵州中泉电气有限公司苏鹏有回邮件并要求发发工程方案

21贵州垒诚科技发展公司经营部张经做珠海厂家的产品

22贵州翼抵科技发展有限公司曹毅彬只做安居宝不做其它

23贵州爱讯电子技术有限公司李政贤做得较少

24丰乐影音广场曾庆华合作好暂不换厂家

25贵州海誉科技发展有限公司顾经要过彩页

26贵州盛东方大安防技术有限公司陈先生

27遵义市远望流长信息科技有限责任公司罗森

28贵阳互通科技有限公司刘宁要求发资料

29贵阳市云岩张志涛消防器材经营部张志涛做宏达产品

30贵州金徽保安技术服务有限责任公司孙金琴做福州冠林产品

以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望

区域客户：十四个

1冉锦江(个体经营) 冉锦江做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做

2遵义贻慧电讯工程技术服务中心有需要时，到时再说

3贵州立安科技有限公司彭总做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势

4遵义弗斯特智能工程有限公司何兴强加德宝价格较高，想换家，主要是看价格

5遵义瞿云强科技有限公司瞿云强迪曼斯

6丰乐影音广场曾庆华合作好暂不换

7都匀科盾安全技术有限公司陈建国安全防范系统,通信设备系统

8千里眼安防科技（凯里）有限公司朱华云业务经

9安防科技经营部谭继群福泰、伟立特。福泰产品不想做了，质量不够好，若我司产品豪华一点也可考虑

10凯里市君安网络技术有限责任公司王芳演经

11肖文华个体经营肖经

12贵州铜仁兴通工程有限公司杨经开展中

13贵州毕节联合安业科技有限公司徐经

14六盘水长城智能化系统工程有限公司谢经要过彩页

以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况

时间充裕也将拜访如下客户：二十一个

1贵阳星光工程有限公司张景辉

2贵州华税科技发展有限公司王宇

3贵州君视电子科技有限公司许骥

4贵州新趋势科技发展有限公司龙建平

5贵阳诚成消防工程有限公司高杰

6贵州黔人在线科技有限公司陈黔军

7贵阳三汇科技有限公司商务部张老板

8贵阳信通达智能工程有限公司陈学红

9贵州东翔科技发展有限公司何同生

10贵阳光达科技有限公司项小姐

11贵州华鼎视讯科技发展有限公司程

12贵州荣亚自控工程有限公司朱法丽

13贵州信加新技术服务有限公司

14贵州山河水科技发展有限公司吴文举

15贵州东冠科技有限公司彭峻国

16贵州蓝非电子有限公司李良心

17贵阳日新新科技有限公司陈平栋

18贵州长安智能系统工程技术有限公司曹坤

19习水南亚电子设备有限公司张涛

20黔南安邦安防事业发展中心刘美君

21贵州新业安装工程有限公司李枫

以上客户做得少，回应态度不明显

出差预达效果：

1使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2获得合作商的认同，达到合作效果

3挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20__ 07 01——20__ 07 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1车往返，以实际车票为准

2出差食宿、交通：按标准120元每天

3信息费：按标准10元每天

预借支费用：

人民币零万叁千零百零拾零元（人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经签批：

申请日期：年月日

元） 3000

#出差计划模板摘抄精选篇5#

出差申请计划

尊敬的公司领导：

您好

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划；

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司企业文化，销售念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。二：基本市场调查。

1 产品市场定位，品牌认知度，客户评价；

2 区域销售情况，地市分销商信息；

3 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三：拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四：倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五：空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

行程工作时间表：

请公司领导给与指正和补充。另外请求携带新产品样卡、宣传品若干。便于当地市场的开拓。请给与支持。

申请人：

日期： 20__-11-1

#出差计划模板摘抄精选篇6#

出差计划书

出差准备：

1 公司图册10本。

2 小样板3块。

3 公司电子档资料和图片、视频资料若干。

4 出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。出差目的：

1 让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。

2 获得经销商的认可，达成合作效果。

3 挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。

出差计划行程表：

8 月14日

第一天出发，上午乘坐南方航空3301波音757(中)白云机场（9：35） - 海滨机场（12：35）。（行程3小时，参考费用900，45折，含机场税和燃油费。）或坐火车T254广州（1958）- 天津（次日20：08），到达天津站后再转轻轨到达海滨新区（行程29小时左右，参考费用500）

8月15日

1 上午8：30海滨新区德美陶瓷市场先了解当地的建材市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

2 下午2：30华北陶瓷城拜访客户邓文胜（联系电话：华北陶瓷城3期A10座）以及对市场内以及周边相关客户进行拜访。 8月16日

1 上午8：30继续对华北陶瓷城进行了解市场情况，以及对市场内

及周边相关客户进行拜访。（华北陶瓷城较大分为1234期） ? 2 下午4：00乘坐815路（华北陶瓷城站 - 10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里

8月17日 1 上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

2 中午12：30乘坐954路（珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）

3 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

下午5：00坐火车（城际高速208266 - 北京南）（参考费用55） 8月18日 1 上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

2 中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3 下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

4 下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地

8月19日

1 上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：

朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

2 中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站

3 下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户

进行拜访

4 下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨

闸陶瓷一条街

8月20日

1 上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边