种子销售工作总结

在人生的旅途中，每一个阶段都是一次独特的经历，而总结则是将这些经历转化为宝贵财富的桥梁。它不仅是对过去时光的记录，更是对未来方向的指引。当我们站在一个阶段的终点，回望来时路，那些汗水与欢笑、挑战与成就，都化作了心中最珍贵的记忆。此刻，不妨静下心来，用一份总结为这段旅程画上圆满的句号。对于从事销售种子的工作而言，总结尤为重要，它不仅能帮助我们梳理市场动态，还能提炼出有效的销售策略，为下一阶段的工作提供有力的指导。以下，是小编为大家精心整理的销售种子工作总结，希望这份来自实践的智慧，能够照亮你前行的道路，为你的销售工作带来新的启示与灵感。

种子销售工作总结精选篇1

20__年即将过去了，20__年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。

在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：

一、 整理资料

其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。

1、 公司内部文件整理：

做的好的地方：

①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找；

②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。

③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）

做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。

2、 网络经销商数据的整理：

做的好的地方：

①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；

②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进行汇总、存档；

③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；

④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。

⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。

做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）

3、 评分汇总的整理：

做的好的'地方：

①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误的存入电脑；

②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。

4、 技术资料的整理：

包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。

做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意

二、 短信服务平台：

做的好的地方：

①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；

②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；

③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；

④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。

三、 种子检验：

做的好的地方：

①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。

②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。

③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、方便进行查看及记录。

④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。

⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。

⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。

四、会议准备：

1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。

2、对于开会人员进行登记。

3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。

备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。

种子销售工作总结精选篇2

今年以来，__县各基层社认真贯彻落实了县社《关于加强重点项目经营管理的意见》，加强了管理，提高了服务质量，使种子销售工作有了新突破。截止10月末，全系统种子销售网点由20__年的52个增加到75个，销售种子15万多公斤，取得了较好的效果。

一、转变经营观念，提高服务质量。

今年各基层社在种子销售上改变了一买一卖的销售方式，采取多进样少进量，提前将种子购回，利用农闲时节走村串户逐户预订，加强了新品种的宣传和推广，取得较好的效果。如__供销社在便民服务上采取了新的服务方式。

一是他们根据当地积温情况，逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量，宣传和推广新品种，预约定货，送货上门。

二是充分利用县种子公司的优惠政策，积极筹措资金，采取现金进货降低了成本，增加了市场竞争力，不仅占领了当地市场而且还销往新宾临近的乡镇。截止10月末，销售种子26000多公斤，比去年增加了一倍。

三是提前购进种子，搞好服务，诚信经营。抢占市场，保证了农民的需要。

二、搞好市场预测，加强信息沟通。

各基层社在总结前两年经验的基础上，今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解，做到心中有数。并及时与县种子公司及店组进行了沟通。如__供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响，农民购买种子外流现象比较严重的实际情况，他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解，为占领市场抓好销售工作做到了心中有数。截止10月末，销售种子21000多公斤。

三、现金进货，勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点。

20__年，县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策。这一政策的出台，为提高市场竞争力，增加店组收入带来机遇，同时因店组资金短缺也出现了进货难的`问题。针对这种变化，各基层社领导不等不靠，认真分析研究，采取有效措施解决了这一难题。主要做法：一是帮助店组筹集资金及时购进种子。如果松供销社帮助店组筹集资金10万元，解决了店组资金短缺问题。

二是通过勤进少进解决资金不足，靠优质服务促使快销，加快周转。如__供销社、__供销社就是通过勤进少进解决了资金不足。靠方便、快捷、优质服务赢得了农户，靠搞好宣传，逐户预约，送货上门等措施占领了市场，促进快销，有的店组进货次数达5次以上。

总之，由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视，加强了管理和指导，在业务开展上定期调度、分析、研究，效果显著。下一段工作希望各基层社在保证农民需求的同时做好收尾和总结工作，为明年的种子销售工作积累经验，打好基础。

种子销售工作总结精选篇3

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。

今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。

通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，

送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

四、进一步完善销售网络。

公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。

五、扩大县直门市部销售。

好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量。

为20__年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20__年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

七、20__年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月28日开始，公司的对所繁育的.小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。

2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了20__年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。

种子销售工作总结精选篇4

20__年上半年市种子管理站以实施乡村振兴战略为指引，聚焦农牧业厅“推进农牧业高质量发展10大三年行动计划”，紧紧围绕全年工作目标任务，重点抓好农作物种子市场管理，农作物种子质量管理，新品种展示、示范等工作。

一、农作物种子市场管理

1、组织开展种子市场专项检查。

一是4月中旬到5月中旬，在相关旗县种子管理站的配合下对种子市场进行了检查，共检查了60多家种子门市部。

二是在自治区种子管理站统一部署下，我站联合锡林郭勒盟、呼和浩特市、兴安盟种子管理站执法人员完成对呼和浩特市、通辽市、鄂尔多斯市种子市场的检查，共检查2区3县6旗145家种子经销户，并抽取23个玉米种子样品。

2、加大种子法等法律法规宣传力度。

一是4月1日至4月30日，在乌兰察布市新闻综合频道播出农民购种须知公告;

二是利用科技活动周，农资下乡、农资打假宣传周等活动深入旗县市区宣传种子法等法律法规。

二、种子质量管理工作

1、春季农作物种子质量监督抽检。完成农作物种子市场监督抽查85份样品和种子市场专项检查26份样品的水分、净度、发芽率的检验及玉米样品转基因快速检测工作。

2、承接经销户及种植户委托检验14份样品，涉及向日葵、谷子、大豆、燕麦、亚麻、黍子、马铃薯、甜玉米。

3、马铃薯春季种薯质量检验。

一是完成对8家马铃薯良种补贴供种企业8个品种15个批次原种块茎质量检验任务。

二是完成对我市11家种薯企业冬季库检种薯室内病毒检测工作，共24个批次，2646份样品。

三是受内蒙古自治区农作物种子质量检验中心委托，完成对全区6个盟市17家马铃薯种薯生产企业的冬季马铃薯种薯质量监督抽查工作的室内病毒检测任务，涉及13个品种29个批次2520份样品。

三、新品种试验、展示

20__年，我站继续承担新品种试验监管和展示工作。

一是负责监督管理玉米新品种试验，其中玉米预备实验107个品种，玉米区域试验46个品种。

二是开展玉米、马铃薯新品种展示、跟踪评价工作，落实玉米展示点两个，落实马铃薯展示点一个。市园艺所院内主要展示甜糯玉米，共14个品种，面积10亩，凉城县六苏木镇主要展示籽玉米和粮饲兼用玉米，共14个品种，面积20亩。后旗马铃薯展示点安排在乌兰哈达七倾地村，共23个品种，面积20亩。

三是开展马铃薯示范，卓资县200亩希森6号;四子王旗800亩品种为中加2号、冀张薯12号。

四、行业管理

4月召开全市种子管理工作会议，部署了全年种子监管工作。

20__年统计上报全市种子市场供需、种子价格、马铃薯企业种薯繁育、良种补贴供种数量及种子管理机构及企业报表，截止目前共报送种业信息67期，其中报送自治区15期。

行政许可，核发1家马铃薯种薯生产企业，有两家正在审核。

配合自治区完成20__年春季救灾备荒工作，20__年马铃薯救灾备荒工作由民丰公司承担，民丰种业有限公司承担20__年度国家救灾备荒种子储备任务3个马铃薯品种，原种共计100吨。确定了20__年该项工作由中加公司承担。

五、京蒙帮扶项目实施情况

乌兰察布市马铃薯种薯质量检验监测中心建设项目内容主要包括马铃薯种薯质量检验监测中心建设、检验监测仪器设备采购和田间鉴定日光温室建设。7栋日光温室主体工程已基本完成，拱形钢架即将安装完毕，其他配套设施预计8月底全部完工。

六、存在问题

1、由于购种渠道多样化和品种市场准入门槛的降低，造成市场监管难度增大，农民选种盲目，种子质量纠纷呈上升趋势。马铃薯、向日葵仍然是质量纠纷高发的两大作物，订单农业和农民专业合作社代购种子引发的纠纷呈多发态势。

2、农作物种子包装标签不规范;种子备案制度，入户倒查制度落实不到位。

3、旗县种子管理站监管力量薄弱，由于旗县种子管理站普遍存缺人，缺车，缺经费的.情况，同时工作任务比较重，造成种子监管力量薄弱，存在较多监管漏洞。

七、下半年工作安排

1、继续做好品种展示田的管理、跟踪评价及测产、数据统计分析工作和区域试验监管工作。组织召开品种展示田现场观摩会。

2、完成对我市马铃薯企业田间检验样品室内病毒检测和自治区检验中心委托的马铃薯田检样品病毒检测任务。组织开展对持证马铃薯种薯生产企业冬季入库质量监督抽查和室内病毒检测工作。

3、组织全市种子管理机构、企业及种子经销户召开种子法律法规培训。

种子销售工作总结精选篇5

随着农业科技的不断发展，种子销售行业迎来了前所未有的机遇与挑战。在过去的一段时间里，我投身于种子销售工作中，积累了一定的经验，现将我的工作总结如下。

在销售过程中，我深刻认识到市场需求的重要性。为了更好地满足农户的种植需求，我积极与农户沟通，了解他们的种植习惯、作物品种选择以及市场需求等信息。同时，我还参加了多场农业展会和培训班，不断拓宽自己的知识面，以便为农户提供更专业的建议和服务。

在销售策略上，我注重产品的差异化竞争。我深知，种子市场的竞争日益激烈，只有拥有高品质、高产量的种子产品，才能在市场中脱颖而出。因此，我积极推广具有优良性状、适应性强、抗病性好的种子品种，努力提高产品的市场占有率。

在客户关系维护方面，我始终坚持以客户为中心的服务理念。我深知，客户是公司的生命线，只有赢得了客户的信任和支持，才能实现公司的长期稳定发展。因此，我注重与客户的日常沟通，及时了解他们的需求和反馈，以便为他们提供更好的服务。

然而，我也认识到自己在工作中还存在一些不足。例如，在市场开拓方面，我还需要加大力度，深入挖掘潜在客户的需求；在团队协作方面，我还需要加强与同事的沟通与合作，共同推动销售业绩的.提升。

未来，我将继续努力提升自己的专业素养和销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。我相信，在公司的支持和团队的共同努力下，我们一定能够在种子销售市场中取得更好的成绩。

种子销售工作总结精选篇6

作为销售种子的一员，我深知种子销售工作的重要性和挑战性。在这段时间的工作中，我取得了一些成绩，也遇到了不少问题。

首先，我注重市场信息的收集和分析。我通过与客户、竞争对手和行业专家的交流，获取了大量的市场信息，为制定销售策略提供了有力支持。同时，我也积极关注行业动态和政策变化，以便及时调整销售策略。

其次，我加强了与客户的沟通和关系维护。我深入了解客户的需求和反馈，及时解决他们的问题和困难。我还通过定期回访和节日问候等方式，加强了与客户的联系和感情。这些努力不仅提高了客户的满意度，也为我赢得了更多的业务机会。

然而，我也意识到自己在销售技巧和产品知识方面还有待提高。有时我在与客户沟通时缺乏自信和说服力，导致错失了一些销售机会。针对这个问题，我将加强自己的学习和培训，提高自己的专业素养和销售能力。

此外，我还需要更加关注产品的质量和创新。种子作为农业生产的重要基础，其质量和性能直接影响到农民的收入和农作物的`产量。因此，我将加强与供应商的合作，确保种子的质量和供应的稳定性；同时，我也将积极关注行业新技术和新品种的发展，为客户提供更多优质、高效的产品选择。

种子销售工作总结精选篇7

回顾这段时间的种子销售工作，我深感责任重大、任务艰巨。在团队的支持和个人的努力下，我取得了一些成绩，也有一些收获和体会。

首先，我认识到种子销售工作需要不断学习和更新知识。随着农业科技的不断进步和市场需求的变化，种子的品种、性能和使用方法也在不断更新和升级。因此，我需要不断学习新知识、掌握新技术，以便更好地为客户提供优质的产品和服务。

其次，我体会到销售工作需要耐心和细心。在与客户沟通时，我需要耐心倾听他们的需求和意见，了解他们的'实际情况和困难；在销售过程中，我需要细心观察市场变化和客户反馈，及时调整销售策略和方案。这些工作虽然繁琐但非常重要，能够帮助我更好地把握市场动态和客户需求。

此外，我还认识到团队合作的重要性。在销售工作中，我需要与团队成员密切协作、互相支持，共同完成任务和目标。通过与团队成员的交流和合作，我不仅学到了很多宝贵经验，也增强了团队的凝聚力和战斗力。

然而，我也意识到自己在某些方面还存在不足。例如，有时我在处理客户问题时不够果断和迅速，导致客户的不满和流失。针对这个问题，我将加强自己的决策能力和应变能力，提高客户满意度和忠诚度。